【澳大DBA傑出學員】景峰：堅守金融為民初心
景峰，美國註冊會計師、高級經濟師，於2023年入讀澳門大學工商管理博士（DBA）學位課程。現任浙商銀行副行長兼杭州分行行長，曾獲浙江“2022年度金融創新人物”。作為從基層成長起來的銀行人，無論職位如何變遷，他始終心懷金融與實體經濟共生共榮的初心使命，堅持做一線的“店小二”，走出辦公室、走入工廠田間，深入了解客戶痛點和業務堵點，以務實的態度設計金融產品、迭代業務模式，讓金融創新成果第一時間惠及實體企業。
主動擔當、堅守本源，始終算好金融為民大賬
作為深耕金融一線的從業人員，景峰深刻領會金融工作的政治性、人民性，不斷增強金融報國情懷和事業心責任感，致力於在科技金融、普惠金融、數字金融等方面不斷擴大服務實體經濟的覆蓋面和可得性，讓實體經濟重點領域和薄弱環節的金融服務更加絲滑。
“科技金融”是中央金融工作會議提出的”五篇大文章”之首，身處科創金融高地杭州，以高質量金融服務支持科技力量前行是當代銀行的重要使命。對此他帶領團隊將浙商銀行科創業務的授信理念逐步從”看資產、看抵押”轉向”看未來”，基於業內首創的”人才銀行”金融服務品牌，逐步迭代形成了”以人才銀行為基礎的科技金融服務體系”，從人才出發、以科技創新為切入點，圍繞科創、人才企業全生命發展周期，聚焦企業初創、取得訂單、引入創投等10大場景，推出16大科技系列金融產品，全面鍛造助推新質生產力的”新引擎”。截至2023年末，已服務人才、科創企業近1.5萬戶，融資余額超2000億元。
小微企業融資難融資貴是老生常談的問題，創新產品和方法解決小微企業的資金融通問題是金融工作者的使命和擔當所在。近年來，他帶領團隊不斷迭代供應鏈金融服務模式，更加突出”交易”和”信用”的價值，聯合鏈主企業共同賦能上下遊小微企業便利融資，以準信用方式助力小微企業進一步降低融資成本：沒有抵押擔保，就運用授信創新激發交易信用；客戶遍布天南海北，就通過流程重構實現交易線上化；風險信息不對稱，就依靠區塊鏈技術實現鏈上可信確權，通過解決一個個小問題逐步打通金融活水流向小微企業的最後一公裏。截至2023年末，通過2600家核心企業延伸服務上下遊客戶超4萬家，其中普惠小微企業占比75%，加權平均利率3.55%。
金融是國民經濟的血脈，為實體經濟服務是金融的天職。他帶領團隊實施浙商銀行”善融”資產池品牌煥新，升級生態互聯、資產入池、出池融資、跨境融合、集團財管、客戶體驗六大核心服務場景99項功能，圍繞企業流動性管理、支付結算、風險防控等場景針對性打造”融資速達””電票智管””風控貼心”等”極簡、極速、極致”的功能體驗，構建全方位的智能金融服務，以生態共建幫助企業降成本。截至2023年末，資產池已服務實體企業超5萬戶，覆蓋了20%的A股上市公司、30%的財務公司、40%的中國500強企業。通過池化方式盤活企業沈澱資源，可減少20%左右的傳統融資，幫助企業平均縮短借款久期91天，大幅提升資金運營效率。
撲下身子、沉到一線，推出更接地氣的產品和服務
“坐在辦公室碰到的都是問題，深入基層看到的全是辦法”，景峰深知只有貼近客戶、掌握客戶真實需求、為客戶創造增量價值，才能設計出好產品、好服務。在總行分管營銷的2年多時間，他拜訪、接待客戶超500家，始終堅持做好客戶的特色業務、不比內功比招數、做大銀行做不好小銀行做不了的業務。通過流程重構、授信創新、技術賦能、服務躍遷，打造”全鏈條、全場景、全產品”的數智供應鏈金融服務方案，已在能源、汽車、乳業、建工、通訊等近30個行業為客戶提供特色化、差異化金融解決方案，累計提供融資超5000億元。
以乳業為例，浙商銀行與蒙牛集團通過”五共模式”為上遊牧場提供融資，成為蒙牛集團當時新合作牧場的主要融資銀行，但受乳業行業周期以及客戶融資模式轉變影響，原有模式難以持續。2022年底客戶提出”個牛貸”產品願景，他的團隊迅速響應，前後召開20多場碰頭會設計修訂6版融資服務方案。2023年3月2日，他帶隊赴呼和浩特現場為”個牛貸”量體裁衣，圍繞”牛”的全生命周期設計”端到端”服務方案，從購置奶牛、購買飼料、購置設備、收購農場等全場景出發，實現了從”一棵草”到”一杯奶”的全鏈條服務。4月6日”個牛貸”方案正式獲批，5月24日首筆業務落地，6月8日客戶到杭州回訪達成深入合作意向，7月4日雙方在呼和浩特聯合召開產品發布會簽署戰略升級協議，截至2023年末”個牛貸”累計投放超12億元。
客戶是銀行服務的出發點，而場景將成為一切服務的落腳點。目前全國每年將近6萬億度電為工業用電，大部分製造業企業都存在延期支付電費並降低財務成本的需求。他的團隊準確把握這一市場機會，積極對接南方電網建立總對總合作，雙方以”交電費”作為切入口，以”電力大數據+金融”賦能企業，把傳統的電費轉賬繳費轉化為貿易融資形式，為企業提供了全新的融資渠道，大幅降低企業整體融資成本，實現了銀企雙贏。在浙商銀行與南方電網聯合召開的”電鏈通”品牌發布會上，第一個吃螃蟹的客戶評價電費證”好批、好用、便宜、放心”。自2023年1月推出電費證以來，僅半年時間就投放超10億元，時至今日已突破100億元。目前，他的團隊正在將”電費證”模式向用水、燃氣等各類生產物料采購場景拓展，進一步探索全新的場景金融模式。
初心如錦、不負韶華，持續學習才是人生題意
山海可蹈，未來可期。當前，全球正在進行新一輪的科技革命與產業變革，新技術、新概念、新產品層出不窮，新產業、新業態、新職業不斷湧現，知識迭代更新的周期在不斷縮短。景峰在工作中時常鼓勵和引領員工學習行內優勢產品以及業內先進思維模式，工作外他直接選擇了攻讀澳門大學DBA學位課程，繼續提升理論水平、拓寬知識維度。他相信書頁裏蘊藏著萬千氣象，既能汲取知識雨露，也能吸收思想精華，學以益智、學以勵志、學以立德、學以修身，終將在量變產生質變中得到成長與淬煉。接下來，他將通過理論學習和思維砥礪，進一步探索金融創新的方向；通過善思善用和入心見行，架起理論聯系實際的橋梁，在自覺堅守金融為民初心的基礎上，進一步提升問題解決的能力，投身新時代金融報國、金融為民的實踐，為金融助力實體經濟高質量發展持續貢獻應有之力。
2024年03月25日
工商管理博士（DBA）學位課程是學院結合前沿科學研究、立足大灣區和澳門多元文化商業環境、為培養適應亞洲經濟高速發展和世界不斷變化的高級管理人才而設立的，旨在加強高級管理人員的跨文化領導、管理和創新能力，成為更具影響力的商業領袖。本專欄主要介紹這個課程的優秀學員，與大家分享他（她）們的精彩故事。
